三年前，我以为直播带货能改变命运；
两年前，我砸下人生第一桶金，冲进抖音短视频赛道；
一年后，我看着库存压仓、团队解散、百万现金亏光……彻底醒悟。

总亏损高达 217万，这是我自己挣的血汗钱，还有亲戚的借款。
一场“互联网造富神话”，让我狠狠摔了一跤。

但这篇文章，不是为了诉苦。
是为了告诉你：我在最热的风口摔得遍体鳞伤，却在最冷的角落，发现了真正的机会。

我打算彻底改行，去做一个在很多人眼里“无聊”“慢”“不够性感”的行业。
但它将是未来五年，普通人最有机会吃到肉的方向：

To B行业里的“数字化本地服务”——尤其是产业带服务商、本地中小B数字经营解决方案提供者。

听起来有点抽象？你别急，我会用我自己的亲身经历告诉你：

• 为什么短视频直播不是所有人的风口；
• 为什么我亏光后，看上的行业反而是稳、准、长；
• 普通人如何在“风口行业”之外，找到真正**“你能赚到钱”的风口**。

一、短视频直播真的是风口，但不是每个人都吃得到

说句实话，2019年我做抖音视频带货，月入几十万是真的。
但当更多人涌进来，“平台红利”就变成了“内卷地狱”。

我从一开始做“测评类口播”起号，后面组团队、签MCN、拿品牌样品、直播卖货，流程越做越重。

结果是：

• 流量不稳定，动辄花上几千跑不出ROI；
• 铺货多、利润低，退货率高到令人抓狂；
• 平台规则天天变，一变号就废；
• 客单价低，靠量挣辛苦钱；
• 客服、售后、投流、剪辑、主播，一堆人工费，运营成本爆炸；
• 最致命的是，供应链掌握在别人手里，你只是个打工人。

很多人以为亏钱是因为不会做，其实是：

绝大多数人根本没能力承担一个完整电商模型所需要的结构性能力。

二、我决定“放弃流量幻想”，去找真正的“可持续机会”

在我停下来复盘之后，我认真做了三件事：

1. 花3个月实地走访了6个产业带城市（义乌、泉州、濮阳、佛山等）；
2. 加入了一个专做中小企业服务的圈子，听了几十个老板讲他们的“缺口”；
3. 和几个做数字化解决方案的朋友深聊——他们从不拍视频、不卖货，却照样稳定年入百万以上。

我得出了一个结论：

真正的风口，不是“B变C”的那条路（短视频、带货、网红），而是“服务B”的赛道。

未来5年，最稳、最可复制的方向，不是搞爆款，而是搞“工具+方案+服务”的生意。

具体是哪些？我讲得更清楚一点。

三、我看到的下一个风口：To B的“微型数字化服务商”

什么意思？

就是为大量的中小微企业、工厂、门店、老板，提供他们“不会做，但必须做”的事。

比如：

✅ 1）本地小B的运营外包

很多五金厂、灯饰厂、服装档口，他们根本不懂线上运营。

但他们被迫要：

• 开抖音企业号；
• 上拼多多、视频号；
• 接AI客服、用SaaS系统；
• 开始做本地引流+短链转化……

这些老板自己不会做，也不想请人，他们要的是“只交钱，有人搞定”。

我亲眼看着一个佛山90后小哥，自己一个人开了“全域托管”服务：

• 给厂里开通视频号+朋友圈广告投流；
• 代运营抖音蓝V + 朋友圈更新；
• 收费：每月托管3000~5000元，3个月起；

他手上20个客户，月入过5万。全部是“重复续费+高信任度”的稳定客户。

这不是风口？这是不用卷平台、不靠天吃饭、靠手艺和关系挣钱的风口。

✅ 2）SaaS工具的渠道服务+部署支持

很多新兴SaaS软件（如零售宝、订货通、闪捷、聚水潭）在二三线城市没有服务商，老板不敢自己上。

这就形成了一个空白：

你做SaaS厂商的地方级服务代理+交付顾问+系统培训者。

这类服务一次性收费+长期维护费+绩效返点，
比你卖货挣钱多得多，而且客户一签就是半年一年，粘性极强。

我一个朋友在湖南邵阳做这个，3人小团队，年流水100万出头，净利润30%+。
从来不拍视频，不直播，客户都是本地老客户介绍。

✅ 3）信息撮合+需求撮合型“二房东服务商”

听起来拗口，举个例子你就懂：

• 给小区业主群提供“家政服务推荐”，你从保洁阿姨处抽佣；
• 做“同城食材+零食批发”的团长，你不囤货，只搭建撮合平台；
• 给工地找临时工、给厂找包装工，你只赚差价和信息费；

这类服务的核心，不是技术，而是信息、信任和渠道。

我有一个老客户，在东莞做“产线临时工中转”，
他跟我说一句话很狠：

“我只做老板最不愿意做、但必须做的脏活累活，比如找人、培训、发工资、对账。”

他靠一个Excel + 一个微信号，去年净赚80多万。没有粉丝、没有店铺、没有平台压制。

四、普通人怎么抓住这类风口？

说白了，这类风口门槛低，但有两个前提：

1）你愿意走出去，去跟人打交道

不是拍视频，不是刷话题，而是实地去跑市场、见客户、聊老板。
你会发现，这些B端老板的痛点，根本不是“涨粉”，而是“订单、效率、系统”。

2）你愿意从“服务”干起，而不是幻想“系统+平台+闭环”

别整天想着搞一个App、弄个平台、闭环链条，
你先能把10个客户的问题手工解决掉，再想自动化。

你就是做小B的“运营外包工、数字管家、AI搬运工”。

一部手机、一套工具、一个微信群，也能干出年入几十万的服务业务。

我不是不相信“直播带货”、“短视频暴富”。
我只是明白了一个道理：

真正属于普通人的风口，不是光靠运气的风口，而是靠耐心、执行力和信任沉淀的风口。

你可以不聪明、没资金、没技术，
但你必须：愿意去跑、去试、去交付，帮别人搞定他们不会干的活儿。

这才是：你能活下来、赚到钱、跑得长的风口。