三年前,我以为直播带货能改变命运;
两年前,我砸下人生第一桶金,冲进抖音短视频赛道;
一年后,我看着库存压仓、团队解散、百万现金亏光……彻底醒悟。
总亏损高达 217万,这是我自己挣的血汗钱,还有亲戚的借款。
一场“互联网造富神话”,让我狠狠摔了一跤。
但这篇文章,不是为了诉苦。
是为了告诉你:我在最热的风口摔得遍体鳞伤,却在最冷的角落,发现了真正的机会。
我打算彻底改行,去做一个在很多人眼里“无聊”“慢”“不够性感”的行业。
但它将是未来五年,普通人最有机会吃到肉的方向:
To B行业里的“数字化本地服务”——尤其是产业带服务商、本地中小B数字经营解决方案提供者。
听起来有点抽象?你别急,我会用我自己的亲身经历告诉你:
- 为什么短视频直播不是所有人的风口;
- 为什么我亏光后,看上的行业反而是稳、准、长;
- 普通人如何在“风口行业”之外,找到真正**“你能赚到钱”的风口**。
一、短视频直播真的是风口,但不是每个人都吃得到
说句实话,2019年我做抖音视频带货,月入几十万是真的。
但当更多人涌进来,“平台红利”就变成了“内卷地狱”。
我从一开始做“测评类口播”起号,后面组团队、签MCN、拿品牌样品、直播卖货,流程越做越重。
结果是:
- 流量不稳定,动辄花上几千跑不出ROI;
- 铺货多、利润低,退货率高到令人抓狂;
- 平台规则天天变,一变号就废;
- 客单价低,靠量挣辛苦钱;
- 客服、售后、投流、剪辑、主播,一堆人工费,运营成本爆炸;
- 最致命的是,供应链掌握在别人手里,你只是个打工人。
很多人以为亏钱是因为不会做,其实是:
绝大多数人根本没能力承担一个完整电商模型所需要的结构性能力。
二、我决定“放弃流量幻想”,去找真正的“可持续机会”
在我停下来复盘之后,我认真做了三件事:
- 花3个月实地走访了6个产业带城市(义乌、泉州、濮阳、佛山等);
- 加入了一个专做中小企业服务的圈子,听了几十个老板讲他们的“缺口”;
- 和几个做数字化解决方案的朋友深聊——他们从不拍视频、不卖货,却照样稳定年入百万以上。
我得出了一个结论:
真正的风口,不是“B变C”的那条路(短视频、带货、网红),而是“服务B”的赛道。
未来5年,最稳、最可复制的方向,不是搞爆款,而是搞“工具+方案+服务”的生意。
具体是哪些?我讲得更清楚一点。
三、我看到的下一个风口:To B的“微型数字化服务商”
什么意思?
就是为大量的中小微企业、工厂、门店、老板,提供他们“不会做,但必须做”的事。
比如:
✅ 1)本地小B的运营外包
很多五金厂、灯饰厂、服装档口,他们根本不懂线上运营。
但他们被迫要:
- 开抖音企业号;
- 上拼多多、视频号;
- 接AI客服、用SaaS系统;
- 开始做本地引流+短链转化……
这些老板自己不会做,也不想请人,他们要的是“只交钱,有人搞定”。
我亲眼看着一个佛山90后小哥,自己一个人开了“全域托管”服务:
- 给厂里开通视频号+朋友圈广告投流;
- 代运营抖音蓝V + 朋友圈更新;
- 收费:每月托管3000~5000元,3个月起;
他手上20个客户,月入过5万。全部是“重复续费+高信任度”的稳定客户。
这不是风口?这是不用卷平台、不靠天吃饭、靠手艺和关系挣钱的风口。
✅ 2)SaaS工具的渠道服务+部署支持
很多新兴SaaS软件(如零售宝、订货通、闪捷、聚水潭)在二三线城市没有服务商,老板不敢自己上。
这就形成了一个空白:
你做SaaS厂商的地方级服务代理+交付顾问+系统培训者。
这类服务一次性收费+长期维护费+绩效返点,
比你卖货挣钱多得多,而且客户一签就是半年一年,粘性极强。
我一个朋友在湖南邵阳做这个,3人小团队,年流水100万出头,净利润30%+。
从来不拍视频,不直播,客户都是本地老客户介绍。
✅ 3)信息撮合+需求撮合型“二房东服务商”
听起来拗口,举个例子你就懂:
- 给小区业主群提供“家政服务推荐”,你从保洁阿姨处抽佣;
- 做“同城食材+零食批发”的团长,你不囤货,只搭建撮合平台;
- 给工地找临时工、给厂找包装工,你只赚差价和信息费;
这类服务的核心,不是技术,而是信息、信任和渠道。
我有一个老客户,在东莞做“产线临时工中转”,
他跟我说一句话很狠:
“我只做老板最不愿意做、但必须做的脏活累活,比如找人、培训、发工资、对账。”
他靠一个Excel + 一个微信号,去年净赚80多万。没有粉丝、没有店铺、没有平台压制。
四、普通人怎么抓住这类风口?
说白了,这类风口门槛低,但有两个前提:
1)你愿意走出去,去跟人打交道
不是拍视频,不是刷话题,而是实地去跑市场、见客户、聊老板。
你会发现,这些B端老板的痛点,根本不是“涨粉”,而是“订单、效率、系统”。
2)你愿意从“服务”干起,而不是幻想“系统+平台+闭环”
别整天想着搞一个App、弄个平台、闭环链条,
你先能把10个客户的问题手工解决掉,再想自动化。
你就是做小B的“运营外包工、数字管家、AI搬运工”。
一部手机、一套工具、一个微信群,也能干出年入几十万的服务业务。
我不是不相信“直播带货”、“短视频暴富”。
我只是明白了一个道理:
真正属于普通人的风口,不是光靠运气的风口,而是靠耐心、执行力和信任沉淀的风口。
你可以不聪明、没资金、没技术,
但你必须:愿意去跑、去试、去交付,帮别人搞定他们不会干的活儿。
这才是:你能活下来、赚到钱、跑得长的风口。
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