钛媒体注：2月8日，抖音安全中心发布公告称，因“张兰·俏生活”等账号利用逝者恶意炒作营销，推荐不实视频，以获取商业利益，并屡次发布不实、侵权内容，进行违规炒作，处罚后未有改正，因而对“张兰·俏生活”、“张兰之箖玥甄选”、“汪小菲”等账号予以无限期封禁。 下文来源于微信公众号电商头条，作者：王小孟
话题女王张兰，没躲过流量反噬。
近日，台湾女明星大S（徐熙媛）因病去世，粉丝悲痛不已，其前夫、前婆婆张兰的一举一动也随之吸引了大众眼球。
三年前，围绕大S和汪小菲的离婚纠纷，张兰不断爆猛料，蹭热度，一度拿下“抖音一姐”称号。但世易时移，这一回的“顺势而为”竟碰了钉子。
2月6日中午，张兰在抖音直播带货，一个多小时后突然遭到封禁，相关话题迅速冲上微博热搜。
图源：微博
事实上，张兰此次直播的话题焦点并非大S，而是自己的创业史以及品牌“麻六记”。
她先是回忆起创业时的艰辛，哽咽道：“这些天的我常常想起创业初期发高烧之后在后厨熬制底料的自己。”后又谈论起“麻六记人骨子里那股永不服输的精气神，麻六记全体员工，线上线下工厂所有员工永不服输的精神”。
同时，她还强调自己的家庭责任变重，直言“我行得正、立得正，在培养员工和孩子方面，我是非常有经验的。现在的我比以前更成熟、更有格局”。
无奈的是，此举不仅没有获得网友认可，更引来连番指责，而张兰也选择了硬刚到底。
一大批网友质疑她言论不实“没一句实话”，张兰则强势回复：“何为实话，何为假话？在这里发泄是不负责任的行为，你不怕这些话会反噬到您身上吗？请解释一下。”
图源：抖音
面对“吃相难看”等大量骂名，她回怼“不怕黑粉不怕咒，因为一咒十年旺”，更表示已有相关人员在取证，“我知道你们从哪来的。你们那个群，我们的律师已经进去了，网络不是法外之地！”
从某种程度上说，张兰被骂也说不上冤枉，这与她近日的争议之举有关。
2月3日，大S被曝离世，张兰当即发文悼念前儿媳，看似一片温情脉脉，但没过多久，两家人就打响了舆论战。
2月5日，有网友称汪小菲包机送大S回家，张兰旗下账号也推荐了该视频，相关话题“张兰推荐汪小菲包机的视频”迅速冲上热搜，引发关注。
图源：抖音
图源：微博
对此，大S亲友勃然大怒，狠批“恶心至极，睁眼说瞎话”，妹妹小S更是直言不讳：“一切事情都是徐家人和我老公Mike在处理。现在为什么会出现是汪小菲包机的这个谎，我实在无法理解！人在做天在看，尤其我姐姐现在也在天上了，这种让人无法容忍的谎言还要继续出现吗？”
在这一背景下，张兰逐渐引得网友反感，被推至舆论的风口浪尖。但对这位以明星八卦起家的抖音主播而言，被骂总好过被遗忘，而她也再次尝到了流量的甜头。
蝉妈妈数据显示，2月6日当天，张兰直播间创下100万-250万元的销售额，人气峰值达41.1万，观看人次达930.6万。
本场直播中，张兰账号涨粉10万人，带货产品有麻六记酸辣粉、汤圆、咖啡固体饮料、萝卜干等。其中，“麻六记”酸辣粉的销量及销售额最高，销量达1万-2.5万件，销售额为50万元-75万元。
图源：蝉妈妈
此前，她刚刚完成了一场超4小时的直播，销售额仅为25万-50万元，直播观看人次达183.9万。对比之下，张兰显然在2月6日“大获成功”。
俗话说，食得咸鱼耐得住渴。只要直播间能爆单，几句骂名不过是“洒洒水”，在生意和体面之间，张兰似乎永远坚定地选择前者。
02 回顾张兰的带货女王之路
在成为抖音带货女王之前，张兰还是一位传统的餐饮女强人。
从远赴加拿大打工，到创办阿兰酒家、俏江南，其创业经历一直是顺风顺水，无往不利的，她本人也在2009年，凭借25亿元身价成为胡润餐饮富豪榜第三名。
然而，天有不测风云。随着俏江南的上市计划一再受挫，张兰输掉了一份对赌协议，最终失去了公司的控制权。
2015年，俏江南发文称张兰不再担任任何职务，甚至还将其告上了法庭。自此，张兰沉寂了很久，直到儿子汪小菲再度创业，她才重新回到大众视野。
2020年，汪小菲创立“麻六记”品牌，主打传统川菜，舍弃了曾经俏江南高端的定位，转向“线下网红店+线上预制菜”的模式。
与此同时，为了更好地宣传产品，张兰开始通过抖音短视频或直播的方式增加麻六记预制菜和速食产品的曝光。直到两年后，一场轰轰烈烈的“离婚纠纷”将其直播事业迅速推上高峰。
2022年11月，汪小菲与大S开启了漫长的舆论骂战，谁也没想到的是，这场闹剧背后最大的赢家，竟然是张兰。
网友对明星婚姻的好奇，在张兰直播间得到充分的满足。例如，儿子一官宣离婚，她就火速爆猛料“汪小菲被台湾艺人黑人（陈建州）暴打”，一下子数十个相关话题登上各大平台热搜。
随后，她更是在直播间卖起卤蛋、绿茶、绿帽子、煲仔饭，惹得吃瓜群众浮想联翩，认为她在内涵前儿媳的再婚生活。
图源：抖音
当观众起哄说要买床垫之时，她又第一时间与相关厂家联系，售卖床垫，直播间流量随之一路走高。
同年11月24日，抖音账号“张兰·俏生活”凭借2500万的销售额，以及100万的销量冲上抖音带货榜首，力压东方甄选和前薇娅助播“琦儿”，张兰一举封神，拿下“抖音一姐”称号。
图源：蝉妈妈
蝉妈妈数据显示，截至同年11月30日，张兰在一周内创下了1亿元的销售额，其带货的爆款产品正是自家品牌“麻六记”酸辣粉。
抖音电商酸辣粉榜单一度显示，在30天内，该产品的销售额为909万元，位居榜首，排在第二的是李子柒酸辣粉，销售额为885万元。
2023年6月，台湾男艺人爆出大S的负面消息，张兰又一次“顺势而为”。同年6月19日，张兰现身抖音直播间，她一边放着《好日子》《好运来》《逆战》等充满讽刺感意味的歌曲，一边和助播们大跳热舞；
见到网友评论“今天日子喜庆，应该穿红衣服喜庆”，更是听劝换上红衣服，并卖起麻六记的“扬眉吐气”酒、“酸汤水饺”。
蝉妈妈数据显示，当天，张兰直播间登顶抖音电商食品榜，一直处于人气榜前30之中，超12小时的直播销量为25万单-50万单，销售额为1000万元-2500万元。
图源：蝉妈妈
另外，直播间累计点赞超过5253.9万，涨粉22.4万，爆款产品“麻六记”酸辣粉卖出7.5万单-10万多单，销售额为250万元-500万元。
2024年5月27日，汪小菲官宣再婚，相关话题迅速引爆热搜，而在这大喜的日子里，张兰一如既往地忙着带货赚钱。
直播间“张兰•俏生活”不仅贴上了大红囍字，还卖起了喜糖、酸辣粉、水果、首饰、化妆品。
短短两三年，靠着各种“花式整活”，张兰的带货事业一日千里。
新榜数据显示，自汪小菲大S离婚风波后，抖音账号“张兰·俏生活”在一年内直播了2700多场，累计场观达15亿次，预估创下超过10亿元销售额。
此外，张兰跃升为头部直播带货IP，旗下拥有张兰·俏生活、张兰之箖玥甄选、兰姐俏生活等账号，形成了个人IP直播矩阵。
更重要的是，新兴品牌“麻六记”彻底火了。一方面，作为最重要的带货达人，张兰凭借独特的带货风格拉动了麻六记的商品销量。
新榜数据显示，2022年11月，在她的卖力宣传下，麻六记短短几天便卖出上百万份酸辣粉；一个月后，“麻六记官方旗舰店”的流量达到顶峰，单月场观人次超3641万，预估带货销售额达3125万元。
另一方面，麻六记品牌开启了疯狂的自播，一边介绍工厂流水线的流程，一边销售旗下的预制食品，其中酸辣粉稳坐销冠宝座。
图源：抖音
2023年以来，“麻六记官方旗舰店”的流量虽有所回落，但下半年来的单月场观和销售额依然在千万级。
然而，这并不代表麻六记的地位稳如泰山。尽管受益于张兰的“八卦带货法”，但这个餐饮品牌在口味方面表现得不够出圈，夺人眼球的仅为创始人的私生活，同时麻六记的代工模式也饱受诟病，还曾陷入员工纠纷。
从一个受益于八卦热度的新兴品牌，到成熟且有影响力的餐饮品牌，麻六记还有很长的路要走。毕竟，娱乐八卦终会落幕，张兰个人力量有限，而有口皆碑才是自家生意长红的关键。
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