文／人物志

JTBC商业职场剧《协商的技术》，由《经常请吃饭的漂亮姐姐》导演安畔锡与编剧李胜英携手打造，剧情讲述财阀「山人集团」因腐败的社内文化、无法跟上新时代潮流，导致集团连年亏损，在赤字突破11兆之际，集团会长决定聘请并购界的谈判专家，渴望透过合并、收购，让山人集团能够度过当下危机，拯救集团免于分崩离析的结局。

本剧主角「白蛇」尹洙诺由《模范计程车》李帝勋出演，染上一头白发，化身冷静干练、足智多谋的并购专家，并与吴顺英（金大明饰）、崔振秀（车康润饰）组成山人集团M&A组，一同处理会长交办的棘手难题。虽说剧情主轴为艰涩的企业经营，但编导简白易懂的叙事手法，采用类似单元剧推动主线的安排，让无相关背景的观众也能轻易理解。

《协商的技术》由李帝勋出演。（图／jtbc，下同）

集团面临天价亏损，整并专家「白蛇」亲上火线

面对集团严重的亏损问题，集团财务长提议要把赔钱的公司出售，以解燃眉之急，然而洙诺却提出不同见解，出售集团收益表现最好的建设公司；脑洞大开的提议惹来集团高层不满，毕竟集团正是由山人建设起步，可谓山人集团这商业帝国的基石。洙诺因为看似不合理的提议，引来公司常务们的质疑，只是当洙诺解释之后，会长决定独排众议，同意洙诺下的这步险棋……

剧中提到的M&A（Mergers and acquisitions）意即合并与收购，这种商业策略是透过公司间的整合，来拓展市场、提高营运效率等，像是Facebook收购Instagram，既阻止潜在对手的竞争，也使IG拥有足够的资源支持，进而成为最热门的社交平台。然而，如何决定收购标的、合并方法？绝对不是三言两语可以交代，《协商的技术》从洙诺的角度，步步带领观众踏进企业并购的精彩攻防。

结合商业谋略、法律攻防，不忘商战中的人文关怀

原来，洙诺决定出售集团最赚钱的建设公司，是因为圈内皆明白集团靠建设公司赚钱，一旦开始抛售子公司，便是将子公司不赚钱的事实昭告天下，就算成功出售也无法谈到预期金额。因为洙诺的真知灼见，使得集团免遭竞争对手蚕食鲸吞，但在整并的过程中，还得面对河专务派系的妨碍，洙诺不仅要处理好会长托付的难题，也试图在办公室政治斗争中成为最后赢家。

《协商的技术》虽以偏硬题材为主轴，但仍不忘其身为戏剧的本质，洙诺解决难题的方法不仅是商业谋略、法律攻防，更适当结合人文关怀，能理解遭整并公司的难处，以他人未曾尝试的手段创造双赢局面，方得以在次次危机圆满化解。本剧档期强碰《卧底高中》、《机智住院医生生活》，从首集收视率的3.3%，到最终集的10.3%，翻倍成长的收视率能见韩国当地对剧的肯定。

《协商的技术》共计12集，台湾则由Hami Video独家播出。

※本文由人物志授权报导，未经同意禁止转载。


                                        
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