我表姐在广州做服装批发快十五年了，累计赚了四五千万。现在她基本不去批发市场，天天约着闺蜜喝茶、旅行、陪女儿学芭蕾，80%的生意交给两个从店员一路干到店长的老伙计打理。
虽说现在服装行业库存压力大、线上冲击猛、人工成本也高，但每年净利润还能稳在120万左右。我纳闷问她：“你现在把业务全交给那俩老员工，就不怕他们带着客源和版房资源自己单干吗？”
表姐搅着咖啡笑了：“哪有你想的那么容易？店里的爆款版型是我蹲工厂熬了三个月改出来的，面料商是我跑遍江浙沪才锁定的源头厂，老客户认的不是衣服，是我挑款的眼光和二十年的交情。去年疫情最严重时，我还自掏腰包给VIP客户寄口罩，这些情分哪是说复制就复制的？”
“而且我给他们的待遇，在批发市场里算拔尖了。两个人，底薪都是一万二起步，年底按净利润的12%分红，每人每年能拿四十多万。再给他们注册了公司分公司的股份，每年还能参与品牌溢价分红。现在他俩在广州都买了房，谁还愿意从零开始冒风险？”
“最重要的是，想当甩手掌柜就得懂‘让利’，把利润分出去，换的不是别人听指挥，是团队的归属感。你看那些天天守着店的老板，反而容易被琐事困住，走不出扩张的步子。”
不得不说，有些人的商业思维和格局，确实跟普通人不在一个维度，难怪她能从一个摆摊小妹做到现在拥有三家档口的批发商。
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