每天苦干16小时,为什么还是穷? 因为你只是在忙,不是在赚。 真正的富人,从不靠辛苦赚钱。
他们只干一件事: 卖!
我是很多年后明白这个道理,你不敢卖,就只能一直穷。因为 世界很公平——脸皮薄的人,钱包注定也薄;越怕被拒绝的人,越远离发财。
不敢卖的真相
大部分人不好意思卖,背后有三个常见原因:
第一,怕被拒绝。 有多少人,待在单位,却从不敢主动提一次加薪。其实,卖自己,也是卖。但很多人连自己都不敢卖。自尊心太重,担心被拒绝。
第二,怕被说肤浅。 从小被灌输「谈钱伤感情」「赚钱不体面」,以为开口谈钱,就很掉价。殊不知,不敢谈钱的你,在老板眼里,也不是一个顶尖员工,顶多是个合格的螺丝钉。
第三,觉得产品不够好。 害怕卖出去的东西被质疑,归根到底是对自己和产品都没信心,也不愿意为自己吹出去的牛皮,负责到底。
但其实,这些问题的本质只有一个—— 你跟钱的关系出了问题。
如果你内心觉得卖东西是丢人的,那你也永远赚不到大钱。
世界从来不会奖励,连开口都不敢的人。
很多人离钱太远了
很多人每天都很忙,但赚不到钱,为什么?因为他们忙的事情,和赚钱的距离太远了。
比如,我认识一个女孩,自从自由职业之后,报了很多课,学了很多东西,收藏了很多干货,但就是不去直接做,和赚钱有关的事。
她不写文章、不出产品、不敢在朋友圈晒产品、也不去加潜在受众、更不要说去直接销售了。心里总想着「只要我做好了,自然有人来买」,结果坐等一年,一点钱也没赚到。最后,怎么样了呢?
只能又重新回去找工作了。
相反,那些自由职业之后,直接就能养活自己的人,一定做了很多和赚钱直接有关的事——
比如,ta 擅长英语,ta 就可以直接做家教,卖给有需求的家长;
比如,ta 擅长摄影,ta 就每天拍照、更新朋友圈、更新社交账号,宣传自己有一门课、宣传自己的拍照价格。从找客户、到卖产品,一键闭环。
没有人是通过不停地学习,来赚钱的。
曾经我的老师,让我把自己每天的日程表晒出来。结果发现,我虽然目标是赚钱,但每天的日程里,没有一条和赚钱直接相关。打脸。
生意世界,只看结果。
你做的事情离成交越近,赚的钱就越多;你离成交越远,再努力也是白搭。
只要敢卖
真正赚到钱的人,不是因为聪明,而是因为敢卖。 他们有几个共通点——
第二,习惯晒产品。不敢卖的人,即使客户问到了嘴边,ta 也不敢说,哦,我正好在卖这个产品,如果你有需要,这个是链接。他们不敢,因为在意客户的看法。把产品挂在嘴边,不经意地曝光,也是一种能力。
第三,积极主动。主动展示自己,主动链接客户,主动帮客户解决问题。只有你先主动,客户在有需要的时候,才能想起你。
我的朋友圈里,也有卖保险的朋友。他们每天主动加人,主动组织活动,主动晒自己的成长,可能你会觉得,他们很烦,有时也缺乏边界感,但不妨碍,他们已经提车提房,成为你身边,先富起来的一批人。
如何不要脸
如果你也想发财,但又觉得卖东西让自己尴尬、不好意思,可以试试这几招:
第一,换个想法:卖东西是在帮人解决问题,不是坑钱。
你的产品解决了客户的需求,就理直气壮地去推。不卖,客户反而买不到真正对他有用的东西。
第二,设定动作目标,而不是结果目标。
不要每天盯着卖出几单,而是每天设目标:至少去主动谈成交 10 次,不管卖没卖出去。量变引起质变。
第三,改话术,降低心理压力。
不是「xx 产品买不」,而是「你愿意给我三分钟,介绍一下,不买也没有关系,我只是想锻炼我的勇气,谢谢给我的机会」。你只需给出邀请,决定权在对方手里,自然不会有心理负担。
胆量,是练出来的,不是等来的。
天天练,越卖越顺,越顺越敢卖。
写在最后
在赚钱这件事上, 勇气永远比聪明重要 。
哪怕一开始被拒绝100次,没关系,拒绝是通向成交的必经之路。
全文完,感谢阅读,欢迎三连,让爱和财富都流向你~
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