古装剧《珠帘玉幕》已经到第6集了，从第5集端午卖废料开始，赵露思的活力就开始彻底爆发了。

赵露思饰演的角色，总是充满活力，总是闲不下来，这大概与她的性格维度特质有关吧。

端午卖废料，虽然被雷头和假吴老板联手欺骗了，并且还挨了一顿打。但是，端午还是绝地反击，威胁雷头交待了假吴老板的住处，通过暴力手段，拿回了4000钱。

端午不但拿回了钱，还成功拿捏住了雷头。

卖完废料后，端午又准备推销珊瑚珠了。第6集中，端午知道了冯五娘的过往经历和心理痛点后，决定把冯五娘作为目标客户进行开发。

端午一开始的策略是，把自己装扮为一个命中也尅夫女性，然后说自己的珊瑚珠簪子可以逆天改命。本来冯五娘已经动心了，但是，张晋然的出现，点破了端午的骗局，冯五娘也生气地走了。

经过张晋然的开导，端午决定实话实说，去找了冯五娘道歉。经过争取，冯五娘答应了给端午最后一次机会。

接下来就是，端午揭穿了神婆的真面目和鬼把戏，让冯五娘心灵彻底解脱。

后面的事情就简单了，冯五娘和端午签订了供货协议，并且以后让端午叫自己五阿姊。就这样，端午的珠宝商业之路开始了。

端午一开始采用欺骗策略虽然不对，但是她的销售思路却是没有问题的。珊瑚珠是端午要销售的核心产品，虽然燕氏商队的产品品质没有什么问题，但也没有绝对的差异化优势。

核心产品层面无法创造出可以碾压竞争对手的差异化优势后，销售策略就应该转到形式产品和附加产品上。

燕子京和张晋然相遇，打赌胜利后，也是只拿走了张晋然珍珠的精美盒子，并没有要珍珠。这个精美的包装盒子，就是形式产品。

附加产品和包装等形式产品不同，附加产品满足的是顾客核心需求之外的其他需求。冯五娘心灵上的痛苦和寻求解脱的愿望，就是其他需求。

端午帮她把这个需求解决了后，珊瑚珠的销售，也就迎刃而解了。

当然了，附加产品是不能脱离核心产品和形式产品的。要是核心产品和形式产品不行，只在附加产品上下功夫，最终也不会长久的。

真正用心服务顾客的商家，是先在核心产品上下功夫，然后才是形式产品和附加产品。相反，一些投机取巧的商家，在核心产品和形式产品上偷工减料、以次充好，把功夫全放在附加产品上，就是舍本逐末和商业欺骗了。

韩国电影《一级机密》中，供应商就是和国防部的人合谋，通过偷工减料和虚高报价，从中牟取大量不合理利益。在这些交易中，供应商就是单纯在附加产品上下功夫，把心用错了地方。

现实世界中，大客户采购中的回扣现象和以次充好现象，就是这样一帮“聪明人”搞出来的。

《珠帘玉幕》后续的剧情中，徐特使为了把独家采购权让渡给崔氏，决定采取鲛人多宝比赛的办法。

不用说，燕子京商队出马的，肯定是端午。端午作为珠场中水性最好的珠奴，她肯定会赢得胜利。

端午赢了后，在燕子京商队中的地位，肯定会越来越高。

端午一步一步崭露头角，与她的性格头脑和自己能力是分不开的。燕子京的船上有那么多隶人，为何只有端午脱颖而出？这就是机遇和个人能力的关系。

有赵露思的地方就有活力，这一点，谁也压不住。同样，在《珠帘玉幕》中，有端午的地方就有希望，这一点，同样没有人能压得住。

端午以后的成就，就是她在珠场吃的苦换来的。


                                        
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