彩票店集体关门潮，即开票断供背后，谁在收割最后一块蛋糕？

北京海淀区一家商场的彩票店最近关门了。店主李华说，玻璃柜里的刮刮乐已经空了一个多月，每周去仓库领货只能拿到很少的票。像他这样的店，全国还有很多家正在陆续关张。这些开在商场里的彩票店，每个月房租要好几万，但卖不出足够的彩票，只能撑不下去。

彩票店最赚钱的“顶呱刮”和“刮刮乐”现在全国都缺货。北京一家连锁店的老板说，他们每个月能拿到的即开票配额比商场里的体验店少很多。比如商场店能拿30万，普通店只能拿5万左右。南方有个店主，店里一半收入靠即开票，但每个月只能拿到2万张票，实际需要5万张，根本不够卖。

断货从2024年开始，因为买彩票的人突然多了，印刷厂来不及生产。现在供应链还没恢复，很多店已经没票可卖好几个月了。商场里的店尤其惨，租金高，顾客图新鲜来买彩票，但买不到几次就不来了。有个老板关了写字楼附近的店，说“顾客十次买不到，第十一次就不会再进来了”。

财政部的数据更让人担心。2025年前三个月，全国彩票销量只比去年少了一点点，但即开票销量暴跌了14%。专家说，其实整体销量在掉，只是竞猜型彩票销量涨了，但那是大客户在玩，和普通店没关系。云南、新疆这些地方销量掉了好几亿，和当地消费增长完全相反。

成都有个老店主说，现在年轻人只问有没有便宜的刮刮乐，以前随手买几十注双色球的人少了。专家调查发现，买彩票的人没少，但每个人花的钱变少了。彩票本来就是碰运气的游戏，经济不好时，大家首先砍掉的就是这种“非必要开支”。

2023年即开票销量涨得快，很多人觉得这是个好生意，跑去商场开店。结果两年内，同一区域的店数量翻倍。南方有个社区，500米内从3家店变成5家，店和店之间只隔150米。老店月销量从20万掉到10万，新店连成本都挣不回来。

有人把彩票店当固定收益项目，以为能赚钱，结果发现佣金才7%到8%，一个月卖几万块根本不够付房租和人工。现在很多人撤退了，因为投进去的20万根本看不到回报。

不过也有店在想办法转型。北京有的商场把彩票柜台改成“体彩+咖啡”，江苏无锡有家店年销量破千万，保定改造了200多家店，竞猜销量涨了23%。绍兴的店主现在学用AI做宣传图，甚至做数字人主播。

彩票公司也在变。他们推出新票面，设计成文化盲盒，比如保定的“驴火之乡”票，年轻人买来当纪念品。还有个全国平台，能根据数据推荐号码，让买彩票像玩游戏一样。

现在有些店开始学做生意，不光靠运气。北京商场里关了的彩票柜，旁边可能摆着咖啡机；保定的主题店印着当地文化图案，和地方特色结合。店主张波在新店海报上写着：“买彩票不是搏命，是娱乐。”

彩票店关门潮还在继续，但有些店找到了新活路。即开票断供的问题还没解决，但行业在变，有人退出，也有人在尝试新东西。没人知道接下来会怎样，但可以确定的是，彩票生意再也不是以前那个样子了。

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