2024年胡润富豪榜和新财富500创富榜双榜发布，农夫山泉创始人钟睒睒以4500亿元财富总量和4562.7亿元持股市值再度荣登中国首富宝座，这也是他连续第四次问鼎中国首富。矿泉水在人们印象中是一个竞争激烈、利润微薄的传统行业，但农夫山泉却在这样的赛道上成就了千亿帝国，其中奥秘何在？

高毛利率和ROE为农夫山泉奠定稳健根基

尽管矿泉水行业竞争激烈，农夫山泉却凭借着高毛利率和资产回报率在同行中占据优势地位。公司2023年销售净利率高达28.15%，在消费品行业中名列前茅，超过可口可乐等国际巨头。与此同时，农夫山泉2019—2023年ROE均值为41.14%，2023年更是达到45.88%的高点。这主要得益于公司在供应链管理、成本控制等方面的出色表现。以2019年为例，农夫山泉在原材料及包装材料、物流运输等成本上的管控能力显著优于同行，为高利润率奠定了坚实基础。优异的盈利能力为农夫山泉持续、稳健的现金流提供了保障，为后续发展积累了充沛的资本。

全品类布局和创新赋能农夫山泉开拓增量市场

农夫山泉近年的成功还在于全品类饮料的产业布局和对新品牌的培育能力。2023年公司饮料业务收入占比首次超过矿泉水，达到49.5%，茶饮料、功能饮料、果汁等品类合计贡献了超过200亿元的营收。横跨17个品牌、多个品类的矩阵式战略让农夫山泉在饱和的矿泉水市场外获得了更多的增量空间。以茶饮料"东方树叶"为例，公司将这个"最难喝的饮料"打造成126.6亿元营收的明星单品，成为继矿泉水之后的第二增长曲线。创新研发能力的加持下，农夫山泉不断推陈出新，今年就推出了100%番茄汁、100%胡萝卜混合果蔬汁等新品，以差异化的植物蛋白饮料吸引消费者的眼球。

庞大的销售网络和优越水源是农夫山泉的护城河

农夫山泉为何能在激烈的竞争中立于不败之地？除了上述因素外，强大的渠道网络覆盖和优质水源禀赋是公司难以复制的核心竞争力。2022年公司拥有4500多个经销商，通过他们将产品覆盖到全国237万个以上的终端零售网点。同时，公司在浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口等多地的优质水源资源，不仅为农夫山泉高端矿泉水的生产提供了得天独厚的条件，也为其他饮料产品的供应链体系带来协同效应，降低了综合运营成本。优质的水源加上从源头到终端的一体化运作，农夫山泉在行业竞争中筑起了难以逾越的护城河。

2020年上市后，农夫山泉交出了亮眼的成绩单：连续三年累计实现净利润330亿元，派发现金分红231亿元。在香港上市的头两年，公司市值一度冲高到7500亿元。尽管随后有所回落，但稳定在4500亿-5000亿元区间，2023年的市盈率为33倍，被华泰证券看好，给予38倍的估值，对应总市值在4590亿元。这样的估值体现了资本市场对于农夫山泉"矿泉水帝国"地位的肯定。在品牌危机、市场波动等外部不确定因素影响下，农夫山泉成熟的公关和创新能力让其稳健前行，不断巩固着行业龙头地位。钟睒睒将矿泉水这个传统行业做到风生水起的极致，成就了属于农夫山泉的时代商业传奇。

本文源自金融界


                                        
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