东鹏饮料从一家濒临破产的国营饮料厂，发展到现在的行业巨头。

东鹏饮料最近几年凭借核心产品“东鹏特饮”实现了高速发展，现在已经成为中国能量饮料市场的领军企业。

今年东鹏饮料的业绩非常的好，2025年上半年实现营收107.37亿元，同比增长36.37%；归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%，都是历史新高，并且远超行业平均水平。

林木勤是东鹏饮料的创始人和实际控制人，带领公司从一家濒临破产的国营饮料厂发展为“能量饮料第一股”，东鹏特饮也成为中国销量领先的能量饮料品牌之一。

他凭借对红牛产品的模仿与本土化改良，抓住市场的窗口期，在红牛因商标纠纷削弱竞争力的时候迅速扩张，推动东鹏饮料市占率上升到了行业第二。

通过高性价比策略、深入下沉市场的渠道布局以及精准营销，林木勤成功将东鹏特饮打造为年收入超百亿的大单品，助力公司市值突破千亿元，并于2021年在A股上市。

林木勤1964年出生在广东汕尾，他拥有硕士学历，毕业于中山大学工商管理专业。

他20岁的时候就离开了家乡，去深圳打拼，刚到深圳的时候他在建材工业集团担任技术员。

他对待工作非常认真，也非常的努力，不仅熟悉了生产的各个环节，还培养了扎实的技术基础。

他在这里工作了四年就辞职去深圳奥林天然饮料有限公司， 他先是从部门经理开始做起，凭借着自己的实力，逐步晋升，最终成为厂长。

在这九年的时间里，他深入了解了饮料行业从生产到销售的每一个流程，积累了丰富的行业经验。

深圳奥林天然饮料有限公司是功能饮料品牌华彬红牛的代工厂，这让林木勤有机会接触到红牛的生产细节，为他日后在功能饮料领域的发展埋下了伏笔。

1997年，林木勤加入深圳市豆奶饮料厂，这也是东鹏饮料的前身，在这里担任副总经理，主管销售。

然而，当时的豆奶饮料厂经营状况不佳，生产的豆奶和清凉系饮料销路不畅，工厂逐渐走向衰落。

为了改变这一局面，林木勤利用自己在红牛代工厂学到的经验，于次年推出了维生素功能饮料东鹏特饮。

但由于产品与红牛过于相似，品牌知名度又远不及红牛，这次转型并未成功，还被业界贴上了“山寨”的标签。

之后尽管林木勤努力改革，但受体制内诸多限制，工厂发展依旧乏善可陈。到2003年，豆奶饮料厂营业额不足2000万，甚至连工人工资都难以发放，濒临倒闭。

直到迎来国企改制，才看到了新的希望。39岁39岁的林木勤赌上了他全部的身家，并四处借钱，最终凑够267万，与另外19名员工一起，接手了这家快要倒闭的工厂，获得了控股权。

之后豆奶厂变成了深圳市东鹏实业有限公司，占股58.04%的林木勤担任董事长，带领公司迎接新的发展。

那时候饮料竞争非常的激烈，东鹏刚开始只能依靠1元一盒的菊花茶艰难维持生计，但林木勤没有放弃。2008年前后，红牛在中国市场家喻户晓，功能饮料市场呈现出高速增长的态势。

林木勤坚信这个市场有巨大的潜力，决定再次向功能饮料领域发展。这一次，他吸取了之前的教训，决定走差异化路线。

2009年东鹏饮料推出了瓶装的东鹏特饮，在口感、配色、净含量方面，东鹏特饮借鉴了红牛的成功经验，但在外包装、价格与消费群上，做出了自己的特色。

他将成本较高的易拉罐包装换成便宜的塑料瓶，并为塑料瓶加上了防尘盖，解决了易拉罐喝不完容易洒的问题，既降低了成本，又提高了产品的实用性。

同时，他利用自己出色的成本管控能力，将东鹏特饮的价格定为3元，只有红牛的一半，主打一个性价比，迅速吸引了一大批对价格敏感的消费者，尤其是货车司机、建筑工人等蓝领阶层。

他们工作强度大，需要补充能量，东鹏特饮正好满足了他们的需求，而且价格实惠，在市场上站稳了脚跟。

但是仅仅有好产品还不够，品牌知名度的提升同样重要。2013年，林木勤花大价钱邀请谢霆锋当品牌代言人。

那句“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，随着谢霆锋的形象传遍大街小巷，东鹏特饮的知名度大幅提升。

东鹏饮料还加大了广告投放力度，不仅在电视媒体上频繁露面，还积极参与各类综艺节目和体育赛事的赞助，东鹏特饮的名声越来越大。

2016年，红牛深陷商标纠纷，根本顾不上市场。

这可给东鹏饮料送来了好机会，林木勤赶紧抓住这个机会，加大推广，在高速服务区等地方拓展销售渠道，东鹏特饮在市场的占有率三年内实现了翻倍。

2020年销量首次突破百亿，到了2021年，东鹏饮料成功上市，成了中国功能饮料A股第一股，市值一度超过千亿，发展得越来越好，林木勤也从“小老板”变成了真正的“饮料大亨”。

除了东鹏特饮这个王牌产品，多元化的产品布局也很关键。除了东鹏特饮，还推出了“东鹏补水啦”电解质饮料、“东鹏大咖”咖啡饮料、“乌龙上茶”茶饮料、等产品。

这些新产品满足了不同人群的口味，其中“东鹏补水啦”表现非常好。2025年上半年，营收同比增长了213.7%，达到14.93亿，收入占比从6.05%一下子涨到了13.91%，成了东鹏饮料新的赚钱利器。

到2025年6月，已经有3000家经销商，全国420万家终端门店都有东鹏饮料的身影，地级市基本都覆盖到了。公司还投放了超过30万台冰柜，通过“1元乐享”的营销活动，带动了终端销售。

2025年上半年，东鹏饮料的财报更是让人惊讶，营收达到107.37亿，净利润有23.75亿，增长速度在整个饮料行业里都特别突出，东鹏饮料还准备在香港联交所主板挂牌上市。

赚了这么多钱，分红也很给力。东鹏饮料打算以总股本5.2亿股为基数，给全体股东每10股派25元现金红利，分红总额就有13亿。

因为林氏家族在东鹏饮料里股份不少，林木勤直接持有49.74%的股份，他儿子林煜鹏通过持股平台间接控制6.44%的股份，再加上家族其他人的持股，林氏家族总共持股67.78%。

这么一算，这次分红林氏家族能拿到8亿多。

但是东鹏饮料还有新的挑战，市场竞争越来越激烈，好多新品牌都来抢占市场，东鹏饮料压力不小。

在产品创新上，虽然一直在推出新品，但怎么让新品一直保持竞争力，满足大家越来越多样的需求，这是个难题。

而且研发投入强度相对有点低，2024年研发费用只有0.63亿，只占总营收的0.4%，还比上一年下降了。

未来，东鹏饮料能不能在林木勤的带领下，继续保持好势头，突破这些挑战，扩大市场，真的很值得我们期待！

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