4月16日,市场期待的荣泰健康2023年度业绩报告终于出炉。数据显示,该公司2023年营业收入约18.55亿元,同比减少7.47%;归母净利润约2.03亿元,同比增长23.43%。

之所以营收下降,而利润反而升高,荣泰健康解释称,公司通过降本增效,提升内部管理效率,另外公司采取优化供应链管理、提高生产效率、销售费用的精准投放、减少不必要开支等一系列措施,保证成本降低和运营效率的提高。同时受益于汇率及大宗原材料价格回落等因素,公司盈利能力和利润率得到较大改善。

宣传费用高于研发

以按摩椅闻名的荣泰健康,如今也做起了按摩枪、头部按摩仪等健康小家电,不过2023年,不仅荣泰健康的拳头产品按摩椅营收下滑5.9%,按摩小电器、体验式按摩服务也分别下滑28.22%、16.23%。

而且从其披露的“产销量情况分析表”看,2023年按摩椅生产量约为19.2万台,销售量约26.8万台,产量和销量分别同比下滑约5.75%、6.25%,而按摩小电器的产量在去年则是0台,销量约33.6万台,同比下滑33.57%。

正如公告中所言,营收下滑之际,荣泰健康利润上升有赖于成本管控, 2023年该公司营业总成本约为16.42亿元,同比下降10.22%。

2023年,荣泰健康的主要费用支出均有所下降,其中销售费用约为2亿元,同比下降2.47%,研发费用约8018万元,同比下降9.57%。销售费用的下降主要因为明星代言费下降,以及销售人员同期减少,而在研发费用方面,荣泰健康称其研发行为更加聚焦,研发投入更加理性。

明星代言所产生的费用不容忽视,林志玲、王一博、彭于晏等明星均与荣泰健康有过合作,虽然具体签约费用不得而知,不过从财报来看,荣泰健康2023年宣传推广费还是达到约1.3亿元,已经超过了研发费用,而2022年的数额则要更高,达到约1.33亿元。

既要省钱 又要宣传

对于荣泰健康的销售费用是否合理,业内专家给出自己的看法。

家电产业观察家许意强对北京商报记者分析称,类似按摩椅这样的产品,在宣传上存在双重需求,一是树立品牌形象,二是树立品类形象,也就是说进行消费者教育,让更多用户接受、选择按摩椅,明星代言尽管费用高昂,但的确是简便有效的方法。

专家指出,对于荣泰健康这类企业的营销活动而言,是否有明星站台不是最重要的,更关键的是如何让实体产品触达消费者,毕竟按摩椅不同于小家电,其售价昂贵,消费者在购买时也需要更长考虑时间,往往是充分的体验过后,才决定购买与否,这就要求企业要着力铺设线下体验店。

相比宣传费用,荣泰健康在体验店这种渠道环节上的“省钱”效率更高,一般而言,线下体验店相关支出,在财报中会反映为销售费用中的“物业、水电、租赁费”,2023年,荣泰健康该部分的支出约为172万元,相比上一年度的约250万元大幅下降,2021年荣泰健康的销售费用达到近年中的高峰,约2.55亿元,而当年的物业、水电、租赁费用达到约377.6万元。

从荣泰健康公告中可以看出,渠道多元化或许是“省钱”的核心,相比于租赁门店高昂的费用,荣泰健康目前的线下渠道包括连锁卖场、汽车4S店、共享按摩椅等多种方案。

或许降本增效只是一时之策,并非长久之计,荣泰健康接下来的表现,仍主要看其品牌的市场认可度。许意强认为,在欧洲、美洲、日韩等发达市场,人们对于按摩椅的接受程度较高,相应消费习惯已经养成,中国仍然处于普及阶段,发展空很大。

正如专家所言,做了26年按摩椅的荣泰健康,目前销售重心仍然在境外,2023年,其外销营收约为10.28亿元,内销营收仅为8.17亿元,外销则多以代工为主。业内观点认为,对荣泰健康而言,虽然有国内外两个市场,但只有一个关键点,那就是能否更高效地树立自主品牌。如何在品牌推广中把钱花在刀刃上,对荣泰健康而言是值得思考的问题。

北京商报记者就相关问题采访荣泰健康,截止发稿未获回复。

北京商报记者 陶凤 王柱力

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