小红书的种草逻辑有两种：被动发现和主动检索。任何产品要想成功种草，就必须抓住这两种行为；其中最关键的是搜索，毕竟主要用户场景就是搜索。

小红书的逻辑其实很简单，无非就两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】。

也就是说产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘。

在【被动发现】的路径里，适合增量玩法，也就是说搜索场景里面做足了内容，想让吸引更多潜在用户来搜索。

【主动检索】路径，适合存量玩法，先把这部分已经有需求的精准用户在需求词中用优质的内容促进他的消费决策。

如果说两者要分个先后顺序，那我的答案是搜索先行。

因为小红书的主要用户场景是搜索。

在搜索场景之下，消费决策还是偏理性的，理性的消费决策之下，什么可以影响决策？

一、在细分需求中找机会

其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比。

在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你。

要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数。

要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出。

反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比。

细分的蓝海需求词有这么几个特点：

  • 月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）；
  • 没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平；
  • 词内还没有出现大爆文。

二、极致场景化

前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销。

我实在是好奇，就找到了这个品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的。

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极高的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好。

总结一下就是极致的场景化。

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销。

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果。

所以说小红书其实不难，只是很多人自己把它做复杂了。

少向外看，多向内看，尊重第一性原理，多去想想我这个产品因为什么而存在，解决了哪个群体的哪个痛点，对于潜在消费者来说你最有效的沟通点是什么，然后去反复打磨就好。

小红书只要创造外部需求，布局好关键词，让自己的产品在对比逻辑下是最优选就好了，转化都不难的。

作者：Vic，小红书营销领域头部IP，一线资深营销操盘手

微信公众号：Vic的营销思考

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