关于品牌很多人都有一种错误的认知,因为很多创业者认为只要起个名字,就算是一个品牌了。实在不行的话,再花点钱,打几个广告,这样一个品牌不就诞生了吗?
很明显,这种并不算真正的品牌。因为你最多是被别人听过,但是他们并没有记住。
只有我们通过一定的营销策略让产品名字占领用户心智,此时,你已经算是品牌了!
成为品牌之后,还有没有更高阶的玩法呢?
当然有了,否则有的品牌为什么火了几年就没声了,有的却可以一直火呢?
品牌的最高级玩法就是成为“宗教品牌”。
宗教品牌最重要的就是要拥有一批自己的信徒,没有信徒的品牌,就不算是真正的宗教品牌。
那么问题来了,品牌怎样才能培养出自己的信徒呢?
这就要求品牌需要站在宗教的角度思考问题,我们要有一个普世的价值观,给用户一种精神寄托。千万不能用割韭菜的思维来做品牌,这样你是做不起来的。
宗教品牌的缺点就是打造起来有点费劲,优点是一旦打造起来就可以赚长久的钱,因为有无数信徒会不断复购。
如何简单判断一个品牌是不是宗教品牌呢?
你站在自己的角度来发表某个品牌的缺点,如果你的这个观点被1万人看到了,但是没有任何人反驳你,那么这个品牌就不是真正的宗教品牌。如果你发表了相对客观,且对于某品牌偏负面的内容之后,同样是被1万人看到,其中有一多半都是在怼你的品牌,那么就可能是宗教品牌。
这些网友怼你的话语也基本一样,他们会说你是在吹毛求疵,也会说你是黑粉,还有可能说你是竞争对手派来的“5毛”(指发一条负面内容,竞争对手给5毛钱的费用)。
国产品牌中,真正的宗教品牌相对较少,最为著名的品牌则是华为,这个应该是毫无疑问的,没有人会反驳我吧?
华为的厉害之处就在于它对外释放出了更加普世的价值观。它不仅仅代表了一家国内最顶级的科技公司,在国际上更是代表了中国。这也许并不是华为有意而为之的,但是它的信徒们给华为赋予了这层意义。只要品牌的信徒足够多,它会将这种价值观渗透进每个人的脑子中。
尽管任正非也多次表态,不要将华为跟爱国联系在一起。不买华为并不代表不爱国,华为只是一件商品。可是信徒们并不管这些,就认为自己买华为是爱国,支持中国科技的发展。
近日,小米汽车的发布也让我们意识到,小米已经晋升为了宗教品牌。因为只要有人说小米汽车存在的问题,就会有很多人来喷你,认为你就是一个黑粉而已。
最为代表的一个人就是陈震,他发表了自己对于小米汽车的看法,当然这只代表陈震自己的观点。也有很多人认为陈震说的观点很客观,但是就是有一些网友抓住他说漏洞疯狂攻击。比如,陈震拿小米跟G500的腰托做对比,网友认为陈震在吹毛求疵,毕竟小米SU7才多少钱,G500又是多少钱呢?陈震还说过小米的方向盘太对称了,这也让网友疯狂嘲讽了一番。
我个人也讨论过小米汽车可能存在的问题,比如:小米汽车的定位与小米手机用户之间存在的错配问题。小米手机面向的是80%的普通人,而小米汽车售价并不算低,争取的是20%的富人用户。
除此以外,小米还存在着两个问题,一是小米汽车属于新物品,还没有经过足够实验数据的支撑,安全性打个问号;二是小米汽车不管多么好看,它始终无法摆脱太像保时捷的嫌疑。没有人希望自己买了一辆豪车,结果却被别人认为这是一辆“山寨车”吧?
毫无疑问,我也收到了无数网友的质疑,有人说你这就是纯粹的黑粉行为,也有人表示,我啥都不懂。
质疑我的人越多,我越高兴,因为这说明有无数人在维护小米汽车这个品牌,这也说明小米已经成为了新的宗教品牌。
其实成为宗教品牌没有什么不好的,放眼国外,特斯拉、苹果、宝马、LV、爱马仕等都有着一批自己的信徒。
可能有人会问:“小米对外释放的价值观是什么呢?”
我个人认为是把价格打下来,小米一直想要让更多人用更低的价值享受到更高级的体验。正因为此,有网友希望小米能够进军房地产行业,把房价打下来。
如果我们也要创业,那么我们是否想过把品牌当成宗教来做呢?我们想要传达什么价值观呢?
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。
一家公司或者一位老板,如果创新能力与资本思维短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
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